http://www.tianxiashu.com/blog/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.tianxiashu.com/blog/images/logos.gif http://www.tianxiashu.com/blog/ 天下书城读书笔记 http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=579 book@book110.cn(book3721) Fri,30 Dec 2011 11:26:44 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=579     12月28日，以中国出版集团公司为主，中国联合网络通信集团有限公司、中国文化产业投资基金及学习出版社有限公司参与发起的中国出版传媒股份有限公司在北京正式成立。中宣部副部长蔡名照，新闻出版总署副署长邬书林，中国出版集团公司总裁、中国出版传媒股份有限公司董事长谭跃，中央文化资产管理办公室常务副主任王家新为公司揭牌并讲话。中国出版集团公司党组书记、中国出版传媒股份有限公司总经理王涛主持揭牌仪式。

　　据悉，作为中央国有大型文化企业，中国出版传媒股份有限公司以图书、期刊、音像电子制品、数字出版物的出版发行为主业，拥有人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、中国大百科全书出版社、中国美术出版总社、人民音乐出版社、三联书店等众多历史悠久的品牌出版社。

    在揭牌仪式上, 中央文化资产管理办公室常务副主任王家新表示，中国出版传媒股份有限公司的正式成立标志着我国出版传媒领域的资源整合、兼并重组迈上了一个新的平台。希望中国出版传媒股份有限公司能够继续发挥中国出版集团公司作为中国出版传媒产业领军者的力量，充分借助国家发展政策的支持，积极进行产业化、全球化的战略部署，以战略投资者的方式，通过对外兼并重组实现规模化发展，为早日将文化产业打造成为我国国民经济支柱型产业做出新的更大的贡献。

    中国出版传媒股份公司将进一步解放思想、改革创新，完善具有文化特点的现代企业制度，提高规模化、集约化、专业化水平，扩大品牌影响力，多出优秀作品，更好地满足人民群众精神文化需求，努力把公司建设成为主业突出、实力雄厚、管理科学、效益一流的国际化大型出版传媒企业。

    中国出版集团公司总裁、中国出版传媒股份公司董事长谭跃表示，中国出版传媒股份有限公司优秀品牌集中、出版资源丰富、数字出版有较强基础、专业人才集中等方面有着很大优势，而且公司将会以股改上市为契机，加速发展。

     另据了解，中国出版传媒股份有限公司曾在今年2月份就传出要挂牌，同时要尽快上市，但最终于12月28日挂牌，上市时间具体尚未确定，但计划明年将在A股上市。

    中国出版集团公司旗下还有数字传媒有限公司、《中国图书商报》、中版联印刷物资有限公司、新华联合发行有限公司、中国图书进出口总公司等媒体、印刷、发行等企业, 共有90多家子公司、控股公司、参股公司。集团囊括了中国最悠久最著名的出版机构，在中国的国家级出版规划、国家级出版奖励、图书零售市场占有率、大众出版物销售收入、出版物进出口规模、版权贸易及输出规模等方面均占有最大份额，拥有最庞大的作者资源和读者群体，拥有最丰厚的出版和文化积累，在中国具有最强大的影响力。

　 中国出版集团公司以出版物生产和销售为主业，是集各种介质出版物的出版和销售、连锁经营、版权贸易、进出口贸易、印刷复制、信息技术服务、科技开发、金融融资于一体的，经营多元化的大型企业集团。每年出版图书、音像、电子、网络等出版物1万余种，出版期刊报纸50种，出版物在全国零售市场占有率持续稳居第一；每年从事书刊版权贸易1000多种，每年进出口各类出版物20多万种，书报刊进口和出口分别占据全国市场份额的62%和30%；拥有海外出版社、连锁书店和办事机构27家，海外业务遍及130多个国家和地区。

    业内网友认为, 新掌门谭跃走马上任，加快了中国出版集团股份制改革和上市的步伐。
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=578 book@book110.cn(book3721) Tue,06 Dec 2011 17:53:23 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=578
　　今年8月9日，购物网站当当网推出“当当亲子团好书好礼72小时抢购”少儿图书的促销活动，但不到一天，抢下订单的网友们却发现，自己的订单已经被莫名取消了。无论当当网的官方微博还是客服人员，当时都将事件原因归为“人工操作失误”。但当当网的解释始终没有得到消费者的认可，一千多名消费者陆续选择实名维权。维权的消费者大多诉求相同，要求当当网交付书籍。

　　据代理律师团团长王鹏律师介绍，“当当网8·9违约事件”影响到全国各地的众多消费者，已有千余名消费者委托参与维权。王鹏说，由于涉及众多消费者，律师团根据收到消费者材料的先后顺序，分批次向法院提起诉讼。目前进入审理程序的有6名消费者，此前也已进行了多次审理，还有53名消费者已提交起诉状。

　　当当网的代理律师则认为，当当网及时发布了道歉声明、退还了购书款，也与消费者进行了沟通，并且将30元的礼券作为赔偿返还给消费者，已经做到了仁至义尽，因此请求法院驳回原告的诉讼请求。

　　东城法院经审理认为，被告当当网要求以重大误解为由撤销合同，没有事实和法律依据，法院不予支持。对于当当网已确认发货的订单，可以认定已构成合同，且已生效，故判决当当网向徐瑾等5名消费者交付涉案书籍。而消费者杨颖在购买书籍后，仅收到当当网发出的订单通知，双方合同并未成立，当当网不应交付书籍。
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=577 book@book110.cn(book3721) Mon,28 Nov 2011 12:06:54 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=577
　　为什么说这是一个脑残的榜单呢？首先，不说榜单到底是否属实，单是这一行为的出发点，就十分可疑。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。通过这么一个哪儿都不跟哪儿挨着的“富豪榜”，你到底想说明什么呢？我生性愚钝，孤陋寡闻，不知道国外是否也会给作家们的收入排个这样的大榜，更不知道作家们能否担得起“富豪”这一盛名。但我晓得，无论国内国外，真正的作家不易单靠写作而进入“有钱阶层”的行列。

　　其次，排行榜所列的作家收入，也是很不科学的。排榜者称，他们是依据作家所出版图书版权页上的印数和定价，来折算其版税收入的。印数和定价是一方面，可还有一个不可忽略的问题，即印刷10万册的图书，有可能只卖出了1 万册，那么其余9 万册的版税，是你付给的吗？

　　再次，排列这个榜单的目的究竟为何？是说中国的作家都像中国男足运动员，全是拿着高薪的大款而又碌碌无为呢？还是暗示那些为生存所困而苦苦挣扎的穷作家们激流勇进，全部为金钱为市场写作，形成有人称之的所谓产业化？中国作家创作的作品，本来就在文学价值和市场价值之间摇摆不定，如此鼓动，我想对文学的发展恐有百害而无一利。

　　除此而外，中国的稿费制度至今仍实行“双轨制”，只有写出了畅销书，出版方才肯给你版税，而一般发表在报刊上的作品，只能拿到千字30元至100 元不等，抛掉所得税，基本上等于白忙活，且作家们发表作品的阵地越来越少，莫说“富豪”是一场南柯大梦，就是混饱肚子，恐怕也成了问题。

　　“对一个真正的作家来说，根本不会以排行榜来左右自己的写作。如果一个作家因为这种噱头而血压升高、情绪激动，那么，他离真正的作家还有一定的距离，他还不能成为历史和大众的代言人。”这是一个有成就的作家对我讲的，因此我断定，我们的文学还有希望。
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=576 book@book110.cn(book3721) Mon,28 Nov 2011 12:04:51 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=576
    作为一家文化企业，凤凰传媒为何会在短短数年时间内，一跃成为全国出版业的最大企业并成功上市？凤凰传媒董事长陈海燕表示，是转企改制激发了活力，提升了竞争力。

    据了解，文化体制改革之前，图书出版属于公益事业而不是产业，原有的事业体制对于凤凰传媒来说就像孩子穿着铁布衫，虽然安全有保障却限制了生长发育。

    陈海燕说：“对于我们而言，以转企改制为主的改革尤为迫切，通过改革要将以事业单位为主的文化单位转变为有着现代企业制度的股份公司。”

    ２００３年６月，凤凰传媒前身之一的江苏省新华书店集团有限公司被确定为中央文化体制改革试点单位，由此拉开了凤凰传媒的改制大幕。按照中央文化体制改革试点工作的要求及江苏省政府提出的改革目标，２００７年９月至２００８年３月，江苏新华发行集团公司对下属市县新华书店进行了公司化转制，由集团公司按照《公司法》新设对应的全资子公司，经批准后将各市县新华书店的发行业务资产无偿划转至新设全资子公司。同时，集团公司自身的非上市范围资产全部划转给凤凰集团下属全资子公司资产管理公司，上市计划正式启动。

    改制中最大的障碍是旧有的身份观念，但在以创意为特征的文化产业，人又是第一资源，因此这是一对很难处理的矛盾关系。为解决这个难题，凤凰集团在改制过程中始终坚持以人为本，不搞一刀切、一把抓，而是通过渐进方式，分步实施。２００６年以来，通过中层干部竞聘上岗，选拔优秀人才；建立以绩效工资为主体的多元分配制度，拉开收入差距形成适当的竞争氛围；逐步取消原事业单位职工终身制，实行全员聘用合同制……基本实现了改得彻底，又改得平稳。

    根据２００８年３月３１日江苏省委宣传部出具的批复，引入弘毅投资作为战略投资者，凤凰传媒从原来的“小庭院”走上“现代竞技场”，真正意义上参与到了市场竞争中。

    改制后，凤凰传媒提前两年完成了“十一五”发展目标，规模得到了壮大。统计数据显示，凤凰传媒２０１０年销售收入５４．０７亿元，净利润６．６３亿元。在出版领域，凤凰传媒每年出版的图书和电子音像出版物超过１万种，总码洋超过４０亿元，在同行业处于领先地位。

    通过改制和增资，公司治理结构和业务结构得到了明显改善。近年来，凤凰集团坚持“向外”跨界发展与“向内”整合资源结合。一方面，集团提出构建“中国现代书业第一网”的战略目标，不断突破地域界限和行业界限，向外并购扩张，在成功控股海南发行网络后，又在谋划新的跨区域发展。另一方面，强调整合内部资源，补齐拉长产业链。如社店资源整合、教育出版生产进度的协调机制形成、纸张印务资源整合等。

    陈海燕表示，凤凰传媒公开发行的募集资金投资项目集中在实体网建设、教育类图书复合出版项目、信息化及电子商务建设等方面，顺应出版发行行业的发展趋势和政策导向。聚焦书业、聚焦传媒、聚焦文化产业，凤凰传媒将通过资本市场，进一步拓展发展空间，为振兴中国文化产业贡献力量。
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=575 book@book110.cn(book3721) Mon,05 Sep 2011 11:35:31 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=575
    融入“准迷” 建立博群

    韩国语编辑室今年年初在激烈的竞争中获得《跟李准基一起学习“你好！韩国语”》一书简体中文版的版权。经过市场调研，我决定主攻微博营销。之所以如此选择，有以下几个原因。

    其一，本书的最大卖点是韩国明星李准基亲自参与策划、制作，所以与一般的韩国语学习类图书不同，本书主打目标群体就是遍布全国的“准迷”。他们都有共同的爱好和关注点，联系紧密，乐于分享，这样就能充分发挥微博的口碑效应。

    其二，由于本书先期版税和制作费投入较大，为了压缩成本，必须选择一种相对而言比较廉价的营销方式。微博显然是一个非常好的平台。

    其三，由于本书并非学术著作，对目标群体品位的把握尤为重要。制作过程中，通过微博及时迅速地互动，能够提升图书的质量，最大限度地迎合读者的喜好。

    在着手编辑加工图书的同时，我首先在新浪微博上搜索到了几个有代表性的“准迷”团体，一一加以关注。相对个人，微群的辐射性大很多，而且更权威。随后我就尝试性地发了与本书相关的第一条微博——“《跟李准基一起学习“你好！韩国语”》简体中文版将于5月中旬推出！届时我们会邀请幸运读者参加观影会。转发此微博更有机会获赠神秘礼品！”投石问路的短短几十个字，竟引来133条评论和341次转发。这大大提升了我开展微博营销的信心。

    接下来的几天，我一方面积极回复大家对本书及新书发布会的疑问，另一方面转发、评论与李准基相关的各种消息，把自己逐渐地融入“准迷”团体，并积极与微群群主保持联络，争取他们尽量多地关注我所发布的信息。微博最大的特色是关联用户的注意力分享。当一个用户转贴信息的时候，这个用户的粉丝就能同时看到这些信息，而且能马上发表评论以及转发帖子。一个高质量的微博被关注越多，口碑营销的效果就越好。从内容上看，照片比文字更能吸引关注。但是由于当时图书尚在制作中，无法直接放成品的图片，所以我就选取韩方提供的插图和自己拍摄的李准基的照片发布在微博上，一下子就吸引了上百人关注。

    “饥渴营销” 引发热情

    既然是为图书做营销，自然不能忘记主角。即时更新图书制作进度就显得非常重要——校对中，送终审，质检完毕，交付印刷，同时积极对“准迷”们的建议作出反馈。这样一来，粉丝们仿佛亲身参与了整个出版流程，热情度也随着出版日期的临近日益高涨。而本书的内容简介、独到之处、作者介绍、所获荣誉及编辑推荐等详细内容则在出版社博客中一一展现。通过博客与微博的同步，只需轻点微博上的链接即可详细浏览上述信息。印刷前一周，本书开始在卓越网做预售。由于已经有微博的预热，还未正式上市，就荣登卓越网韩语类图书的榜首。

    出版后的一个月是微博营销的关键时期。要随着铺货进度提升读者的兴趣，并将这种兴趣转化为实际的购买行为。这段时间，我效仿了苹果公司的“饥渴营销”——用各种形式在微博上强调首印数量有限，催生关注者们急切的消费欲望，同时充分传递购买渠道的信息，便于消费者购买。

    与此同时，为了扩大宣传效果，我还策划了几次活动。5月28日，我与一个有影响力的微群合作，在全国书博会上成功举办了新书发布会。现场进行抽奖活动，并向获奖者赠送礼物。参与者大部分都通过微博招募，活动照片在微博上广泛转发，又掀起了一股“李准基热”。线上活动也紧随其后，包括与知名外语学习网站联手推出的网上有奖问答、团购及微博最佳粉丝评选等。7月2日，在北京召开的新书推介会更是与在微博上同博友们充分沟通和交流后群策群力的成果。所有活动的信息及反馈都及时在微博上发布，目的只有一个，引起持续的关注。事实证明，这种方式是非常有效的。北京世图韩国语微博的粉丝数量每天都在增加，目前已经超过500人。虽然无法与动辄粉丝就上万的红人相比，但对出版社的小语种部门而言，这个数字已经让我大受鼓舞。更让人欣喜的是，它还在不断变大。微博不仅扩大了本书的销量，而且带动了其他韩国语图书的销售。

    回顾全程 真诚始终

    《跟李准基一起学习“你好！韩国语”》可以说是我针对单本图书进行微博营销的首次尝试。在此过程中，我深切地感受到了微博的力量，也积累了一些经验。我认为，开展微博营销，需要注意下面一些问题。

    第一，注重与关注者的情感沟通。不要仅仅把微博当作广告发布平台，要充分利用微博的互动性，这样才有可能形成更大的网络影响力。如果仅仅在微博上放一下新书封面，而忽略大家的评论或疑问，我想很多人都会过目即忘。与发布内容相比，后续的答疑和评论则显得更为重要，因为这是维护关系的纽带。正是在你来我往、一问一答中，彼此之间的黏性增强了，宣传效果也在无形中达到了。

    第二，发布的消息要尽量做到准确。因为微博传播的速度非常快，所以如果内容有误，后果可能是无法控制的。在本书的营销过程中，由于跟发行经理及销售商沟通不够，导致我提前在微博上公布了预售时间。结果很多关注者刷了一天屏都没完成订购。虽然后来我及时更正了信息、道了歉并获得了谅解，但我仍然为自己的这个行为造成的不良影响懊悔不已。

    第三，微博营销与其他形式的营销活动有机结合，使宣传效果最大化。比如在《跟李准基一起学习“你好！韩国语”》的营销过程中，除了微博这个主战场，还有博客的跟进、新书发布会的召开和多家媒体的报道，可谓多管齐下。

    微博的出现具有划时代的意义，真正标志着个人互联网时代的到来。如果整个出版界从业者能很好地利用这一营销新利器，一定会在网络时代激烈的市场竞争中抢占先机。

　　微博语录

　　＠陈洁

    微博，能否改变一切，现在判定还为时过早，但对图书营销来说，微博已经发挥了很重要的作用。“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。”它已经成为了图书营销的新工具和媒介。

    那么，与其他营销方式相比，微博营销有哪些特点呢？

    首先，微博具有互动性强的特点，对图书的推广和引导有很大的作用。在微博平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性。通过微博的推广，将读者、出版、市场三者紧密联系在一起。

    其次，微博简单易用，成本低廉。以博客营销为例进行对比，博客营销以博客文章的价值为基础，以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。微博的内容只是由简单的只言片语组成，因此被称为“140个字的淘金游戏”。这种对用户参与要求的低门槛性为出版社开展营销提供了极大方便。在微博平台上，人们可以随时随地分享所见所闻，无须标题和文章构思，瞬间的灵感即可便捷地发布，并如病毒般被传播和分享。另外，微博营销除了人工费用之外，基本上不需要任何其他费用。因为注册和发布信息都是免费的，既不增加出版成本，也能够缓解营销费用的压力。

    再次，微博具有自我选择性，口碑效应好。对于博客来说，用户的关注属于一种“被动”的关注状态，写出来的内容其传播受众并不确定；而微博的关注则更为主动，从而更不容易产生抵触。对于普通人来说，微博的关注友人大多来自现实的生活圈子，彼此更乐于分享，用户的一言一行不但起到发泄感情、记录思想的作用，更重要的是维护了人际关系。微博的这种用户关系和信息传播特点，使得它更接近于一个天然的口碑传播平台。用户们也可能主动把信息转发给其他好友，口口相传，从而达到人际传播和推广的效果。因此，只要产品足够好，通过适当的切入引导，更容易促成口碑营销。（作者：陈洁  来源：中国新闻出版网）
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=574 book@book110.cn(book3721) Mon,05 Sep 2011 11:30:21 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=574
　   价格战影响毛利率

　   俞渝表示，当当第二季度毛利率下滑主要有两方面原因：首先，产品结构发生了变化，日用百货商品利润低于图书音像类产品。其次，为了保持竞争力，当当放弃了部分利润空间，在定价方面与对手竞争。

　   杨嘉宏补充称，除了新建自有仓库，当当本年度最大的投资就是价格。当当网将继续控制运营成本，但毛利润率还取决于竞争激烈程度。第二季度电子商务市场竞争非常激烈，当当为了加强竞争优势，主动采取价格手段，大量折扣券的使用对整体收入产生了一定的影响。他表示未来是否会增加或者减少优惠券的使用，还是取决于市场。

　  “自去年11月IPO后，当当投入了更多的资金在B2C业务，与对手的竞争是全方位的白热化竞争。竞争使当当对市场更加敏感，更加居安思危。没有对手就没有当当的高速发展。”俞渝称。

   　没有自建配送团队计划

  　 当前，当当网竞争对手京东商城、卓越亚马逊皆在自建物流与配送体系。俞渝表示，当当网自己运营仓储环节，配送则由第三方物流负责。“未来，只要第三方物流供应商能够提供比我们自己运营更低的成本和更优质的服务，我们还会继续选择第三方供应商。”

　   杨嘉宏表示，当当网聘请第三方调研公司对快递速度和质量进行调查，以确保服务具备市场竞争力。与第三方物流合作，成本较低，服务灵活。目前，当当网没有自建配送的计划。

　   今年第二季度，当当网与天津当地政府和工业园区签署了购买土地的相关协议，计划在天津新建其在中国市场最大的仓储中心。今年下半年，当当网还会增加两个仓储中心。杨嘉宏表示，根据测算，新仓库的配送时间与原来北京仓库的配送时间相当。新仓库完全建成后，仓储面积将是现在的两倍。

　   当当网昨日发布了截至6月30日的2011财年第二季度财报，营收为人民币7.908亿元(约合1.223亿美元)，同比增长53.3%。净亏损人民币2840万元(约合440万美元)，同比增长60%。毛利率为14.3%，上年同期为19.8%。（作者：天羽）
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=573 book@book110.cn(book3721) Mon,04 Jul 2011 12:24:49 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=573 　　
　　虽涉水却真玩
　　
　　2011年6月，在苏宁电器未来十年战略规划会议上，苏宁电器董事长张近东称，到2020年，苏宁电器的销售规模将达到6800亿元，其中，电子商务平台苏宁易购将贡献3000亿元的营收。近日，苏宁易购图书项目的正式上线对于苏宁电器来说或许只是一项业务的开展，但对电子商务已有些红眼的图书行业，苏宁的加入无疑是在图书行业的分销终端安置了一条张口等食的“大鳄”，有多少人会给这条“大鳄”喂食尚待观察。不过据苏宁易购总经理凌国胜称，目前已与几十家出版社商讨合同事宜，年底或将推出30~40个品种的图书。
　　
　　目前，苏宁只是将图书业务划归到“办公设备、电脑配件”频道中，似乎并没有像京东商城一样在主页大张旗鼓地开辟出“图书频道”。这从苏宁上线的图书品种上就能略窥一斑——现在上线运营的图书品种只有包括《一问一世界》在内的13个品种，除去介绍苏宁电器本身的3本图书，实际品种只有10种，涉及的出版社有江苏人民出版社、中信出版社等9家出版社。不过对此，凌国胜倒是信心十足：“图书业务作为苏宁易购未来的一个发展方向，目前尚处在探索阶段，只是一个试水。”苏宁也没有考虑具体在图书方面的投资额，但只要有需求，就会加大投入。
　　
　　加大投入不是说说就可以的。事实上，苏宁易购是张近东埋下的“二次创业”的数颗种子之一。2010年，苏宁易购的销售额达到20亿元，比之前的预计销售额12亿多出8亿，这给苏宁易购很大的信心，表示2011年争取翻两番，达到80亿的销售额。而从宣传策略来看，图书虽未必销售，但眼球的吸引效应一定是很自然地列入苏宁易购的考虑范畴。
　　
　　联盟围剿京东？
　　
　　各路电商大佬纷纷加入图书竞争，到底靠什么取胜？先来看个数据：2011年第一季度中国网上零售B2C市场份额显示，淘宝商城市场份额为31.4%，位居第一；京东商城以10.2%位居第二；随后的卓越亚马逊为2.3%、当当网1.6%、苏宁易购1.0%、库巴0.7%。很明显，前五名电商大佬都涉及图书行业，这是不是意味着，图书行业还有“跑马圈地”的空间？苏宁又凭什么可以取胜呢？
　　
　　凌国胜表示：“目前市场还未饱和，大家都在跑马圈地。网上购物还不成熟，谈不上忠实客户，谁价格更低，谁的服务更好，谁就能吸引用户。”这似乎意味着刚刚稍许平息的网络价格战又要重起。不过，凌国胜同时也强调，苏宁易购不主张打价格战，但是有人先发招，凭借与供应商的密切关系和线下店面强大的资金支持，苏宁易购也不惧怕。
　　
　　当当网联合总裁李国庆近日也隔空喊话：“睡狮终于醒了，前年和去年我们和两大家电巨头谈入驻当当网的合作事宜，当时两家都不想按网上价格开战，总炫耀服务优势。当时他们电子商务部总经理在媒体说要参战，还受到了实体部门的指责。”记者就此采访苏宁易购时，凌国胜强调，现在尚未考虑与当当网合作，但如果有机会，以后会考虑。那么，这是不是意味着苏宁易购要与当当网结成联盟，围剿京东呢？
　　
　　记者联系京东商城副总裁石涛时，石涛表示这是苏宁易购和当当网自己的事，和京东商城无关，对此不发表任何意见。
　　
　　食人鱼还是鲶鱼？
　　
　　苏宁易购此时抢滩图书市场，是抢食并意欲吞并其他网络经销商的“食人鱼”，还是成为制约、平衡当前网上书店价格战的新生力量？
　　
　　二十一世纪出版社市场营销总监吴镝表示，从目前的态势来看，苏宁易购加入网上分销市场，能对这部分市场起到一定的制约和平衡作用，但问题的关键仍取决于苏宁易购采取何种营销策略。除去图书，京东商城电商力量不如苏宁电器，但这恰恰是考核苏宁易购在图书营销方面的重要指标，即如果苏宁像京东商城一样乱打价格战，出版社一定会像抵制京东商城一样来抵制苏宁易购。如果苏宁易购踏实经营，这不仅是将了京东一军，会引起广大读者的深思，也会让出版社看到一个新兴的合作力量，从而有可能在营销策略上向苏宁易购倾斜。至于苏宁易购是不是图书市场的“食人鱼”或网上书店的新生力量，还应多观察时日尚可判定。
　　
　　“采取何种动作在市场上分一杯羹是苏宁易购的一种营销策略，作为出版人，还是应该将精力放在图书上。”中国科学技术出版社副总编辑杨虚杰在接受采访时称，卖书和卖电器不是一回事，但从苏宁易购涉水图书行业也不难看出，随着越来越多的实力经销商进入图书行业，冲击必然会向上游回溯，这都会使出版社在图书的营销思维、营销能力上加快改进的步伐。至于苏宁易购的图书采购方向，无非也是一些大众类图书，专业性很强的图书还得依靠专业的出版社。
　　
　　长江文艺出版社副社长黎波称，图书是小额必需消费品，即使今天没有苏宁易购涉水图书行业，明天也会有“某某易购”进入，这是一个必然的趋势，苏宁易购卖书的发展模式正如当当网以图书起家后，又向商百进军。“这没什么可惊讶的，未来的卖场一定是走两条路：一是专业化向多元化发展，二是‘淘宝式’的大卖场之路。”很明显，苏宁易购走的是第一条路。关于未来苏宁易购是否会和当当网结成联盟，黎波表示，市场是共享的而非一家独大，不管二者是否会联合，联合发展都是必然的发展方向。
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=572 book@book110.cn(book3721) Wed,22 Jun 2011 08:35:59 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=572
集团公司今年准备了400余种图书参加了本届书展，现场实际展出200余种。参展品种几乎都是近两年出版的新书和重点图书。人民社、科技社和民族社出版的五种图书被新闻出版总署选中参加了新中国成立60周年来的优秀图书展。由于准备充分，本届书市贵州集团公司参展的四个出版社都各自发挥了本社的特长和优势，人民社参展图书品种丰富，为广大读者展示了本社的优秀精品图书；民族社主推民族类图书，为外界了解贵州提供了多元的优秀出版物；科技社则以中医中草药类和“新农民书架”大型从书为主，竭力为广大医药爱好者和农村读者提供有价值的图书；教育社此次参展则以近一年出的新书好书为主打。贵州省委宣传部副部长周晓云也专程到济南参观了本届书博会，对集团公司在这次书博会中展示的出版物给予了肯定。

这次书博会对宣传贵州风采，弘扬贵州文化，展示贵州形象起到了积极作用
]]> http://www.tianxiashu.com/blog/article.asp?id=571 book@book110.cn(book3721) Wed,22 Jun 2011 08:33:55 +0800 http://www.tianxiashu.com/blog/default.asp?id=571
　　6月14日，针对网络书店“低价倾销行为”，中国出版协会联合中国书刊发行业协会、中国新华书店协会召集出版社和实体书店在京召开维权座谈会，声称“要以法律的手段捍卫自己的权益”。

　　6月19日，京东商城CEO刘强东在其微博上承认“图书备货量严重不足”。大量购书订单积压，很多网友质疑自己的订单遭到删除。

　　对图书价格战有没有解决之道？能否终结国内图书出版发行业的恶性震荡？

　　出版及图书零售市场分析师、北京开卷信息技术有限公司总经理孙庆国认为，网络书店与实体书店的价格战，最终结果只会是“双亏”。根源在于制度建设落后于市场化进程。

　　由于国内图书市场并不成熟，价格机制仍不完善。网络书店以高折扣吸引客源、占领市场，不仅令规模较小的实体书店经营困难，更传导至上游出版行业，使中小出版商生存压力骤增。

　　孙庆国表示，实体书店“日子不好过”已经不是新闻。随着网络购书便利度和优惠度的提升，许多读者由地面店购书转向网络渠道。加之教育出版和专业出版的专门渠道逐步成熟，这部分专业图书也很难成为实体书店的增长点。实体书店一方面要承担日益升高的场地租金，一方面为了留住客源，也不得不跟风加入打折促销的行列。

　　另一方面，“网络书店的日子也未必好过。”尽管如京东网上商城等网络售书平台宣称“三折进货，四折稳赚”，但这一模式并不能持久。首先，网络书店较实体书店经营范围更广，这意味着为了保证配送速度，必须有一定的库存规模；而所谓“免费送货”的物流成本也会抵消很大一部分利润。

　　其次，如果图书按定价的四折出售仍能稳赚不赔，只能说明图书定价虚高，市场混乱。长此下去，对整个图书行业损害极大。国内图书定价机制亟须纠偏。

　　孙庆国建议，国内图书定价可以借鉴国际经验，由出版社自行决定销售价格。出版社需要在对图书价值做出判断后，预估出包含了出版成本利润、经销商利润以及零售环节利润的定价。一旦价格确定，就必须按照监管部门限定的方式销售，不能自行降价打折，从而改变国内图书市场“无折不成交”的现状。

　　既然图书不打折，出版社就必须对书籍内容和市场接受程度做出准确判断，这样既能令图书价格逐步回落到合理的区间，有效保证消费者、作者、出版商、经销商各方利益；也有利于将那些定价高、内容“水”的图书挤出市场，便于读者找到符合需要的好书。
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　　但长期以来，图书的商品属性一直不为出版方所重视。图书的营销手段较其他领域，也极其落伍和匮乏。当前书业已经进入微利时代，出版方式发生深刻变革，图书市场竞争日益激烈，再不重视图书营销，路就会越走越窄。

　　图书是有商品属性的精神产品

　　在出版界，颇有一些从业者持以下观点：书籍是人类进步的阶梯，是指引人类文明的灯塔。文化是神圣的、高雅的，不应该被铜臭所污染。因此，不需要去研究市场需求，也不用去琢磨营销策划，只要埋头编著自己认为有价值的书就够了。应该承认，这样的确也能出一些好书，但通常来说，市场对此并太不认同。我们只要看看有些出版单位那满坑满谷的库存书，就会明白这种想法的危害性有多大了……

　　图书作为精神产品，必须强调它的思想性、文化性，但它也是需要读者花钱买的。因此，它的商品属性同样必须得到加强和重视。拥有商品属性的图书生产、销售，应该按商品规律、市场规律来操作、来营销。

　　读客团队当年提出一个口号，像卖牙膏一样卖书，说的便是要把图书当商品来经营。现在，读客策划了《藏地密码》、《我们台湾这些年》、《全中国最穷的小伙子发财日记》等一批超级畅销书，说明人家这理念，起码是经得起考验，值得同行借鉴的。

　　不过读客的理念和做法在出版界算是创新，在其他领域则只是司空见惯寻常事。说到底，出版这一行，长期以来根本没有什么营销概念，更缺乏优秀的营销人才和营销创意。其他行业的普通营销人员，进了出版界，居然都算得上是高手。放眼望去，目前的图书营销策划，不乏大量模仿其他行业已经用滥了的手法，居然也还效果显著。

　　小投入、大收益是营销根本

　　除了理念之外，图书营销还有一个最大的死穴：营销成本。因为图书行业的特点是品种很多、而单本图书的利润十分有限，不可能有大笔资金用于宣传。一个楼盘、一款新车推出，宣传经费可能以数千万计，但一本书即使能印到5万册（已经算是畅销书了），定价30元，也不过150万码洋，出版方的毛利不过30万，能拿出多少来做宣传经费？就更不要提那些首印只有几千册的书了。事实上，许多书能有几千元宣传经费已经很不错，这点钱实在很难有什么作为。

　　所以，图书营销的根本，必须把握小投入、大收益这一原则，以最少的人力与财力成本获得最大的收益。这就需要有非常好的营销策划。一个好的营销策划，应该是把“某某新书出版”这样的书讯转化为一个社会化、甚或大众化事件，吸引媒体和受众，通过众人的关注、转发、发酵，像滚雪球一样越滚越大，这样才能收到良好的效果。这个营销策划甚至不只是在书出版后才去做，而是应该参与到图书出版的全过程，从选题讨论、读者定位、封面设计、腰封方案等都要围绕营销这个目标去做。而新书铺货后，更是要持续不断地制造各种热点话题，吸引受众关注。

　　互联网时代给图书营销带来了更大的便利和机遇。互联网方便、快捷、低成本，而且跨越时空，可以精准定位。网络使图书的销售范围、交易时间都突破原来的限制，同时网络的多媒体信息传播方式也有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。网络营销可以根据用户预定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。利用网络也更方便制造话题、传递信息，而不会中途延误、扭曲。

　　在这个可谓“全民皆网”的年代，善于使用网络，将对图书营销起到良好的促进作用。

　　营销要守住道德底线

　　应该承认，近年来出版界日渐认识到了图书营销的重要作用，许多出版单位都在逐渐加强图书营销工作。但与此同时，一些恶俗的、低劣的、没有底线的营销方式，也开始浮出水面。这些所谓的营销，扰乱了市场秩序，欺骗了消费者，败坏了世道人心，是应该坚决反对的。

　　某“80后”作家、图书策划人，近年来也折腾了不少事件，比如制作最差作家榜并把自己列进去，比如向李湘、凤姐求婚，以及骂王朔、反韩寒，叫嚣取消母亲节，自称向马悦然支付60万美元翻译定金等等。这样虽然使自己多少有了些知名度，但也让人不齿，而且，无论何时，只要听说他在做某件事说什么话，旁观者的第一反应就是：炒作。营销讲究的是润物无声，总是裸奔就太失败了。

　　此外，还有一些欺诈的、或是低俗的营销方式，也常常被所谓的图书营销人士津津乐道，比如花钱购书打榜、出动网络水军、互相掐架、传出绯闻……这些手法可能得逞于一时，但最终会影响自己的品牌，得不偿失。

　　图书营销更应该守住道德底线。回到本文初的话题，图书是商品，但更是文化产品。图书的根本力量来自于它本身传播的思想、意志与文化，营销是辅助其传播的手段。如果为了营销不择手段，则是对图书的亵渎，也终将受到唾弃。

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